地产销售，开始暴露短板了

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异议是客户在购买过程中产生的不明白的、不认同的、怀疑的和反对的意见。在真正的卖房过程中，置业顾问会要经常面对客户的异议。 俗话说：“嫌货才是买货人”，有经验的销售人员都知道，客户通过前面对项目的了解，提出一些“异议”，这是一个重要的成交信号。 反对意见是销售成功的阶梯，这是普遍事实和真理 ；但在销售过程中，经常会遇到另一种类型的异议，我们称之为“隐形异议”，客户可能出于面子的原因，没有如实说出心中真正的问题所在，把这些异议隐藏起来，菜鸟销售不去处理，结果养痈为患，成了交易的隐性杀手。 销售实践中，“隐形异议”有四种类型：有顾虑却不说；异议只是借口；隐身的对手；隐身的专家。如何洞察与对付“隐形异议”，下面我们一一解说： 有顾虑却不说 学会识别客户的顾虑 客户在销售过程中 ………………………………