专栏名称: JitLogistics
采购物流供应链文摘 - 交流、知识与资讯平台
今天看啥  ›  专栏  ›  JitLogistics

如何破解品牌商和经销商之间的“渠道之争”?

JitLogistics  · 公众号  ·  · 2024-10-10 07:30
    

文章预览

本文作者的版权专著,购买链接如下 案例:渠道之争 这些年,伴随着消费市场的分化,小家电行业的竞争愈发激烈。 一方面,新品牌、新产品层出不穷,花样繁多; 另一方面,渠道销售的压力越来越大,渠道商压货吃返利,库存不透明的问题也越来越严重。 龚洪涛作为一家国内小家电龙头企业的供应链负责人,同样被这些问题搞得焦头烂额、苦不堪言。 尤其是在销售端,公司对于渠道商的管理比较粗放,对渠道的控制力也有限,库存积压、缺货问题频繁发生。 为了解决这个问题,龚洪涛对经销商进行了一次深度调研。 站在经销商的视角,他们同样面临巨大的挑战。新产品越来越多,销量好不好很难提前预测,如果每个新产品都向品牌商采购后囤在自己的仓库里,需要占用大量的资金,也会造成库存积压。 在调研的过程中,有一个经销商给龚 ………………………………

原文地址:访问原文地址
快照地址: 访问文章快照
总结与预览地址:访问总结与预览