谈价格，用“三品策略”

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这个名字是我自己杜撰的，因为这个方法的初始模型是三种产品，后来虽然做了扩展，但是还是保留了模型的名字。 这个技巧在淘宝店和天猫店使用的非常广泛，但是外贸中使用的少之又少，因为虽然我称之为技巧，实际上是基础，而基础，是绝大部分人都不想做的。 诸位外贸人，你还记得被客户虐的场景吗？明明你给出的价格已经基本上没有什么钱可以赚，客户居然还是各种不满意，给出的所谓的同行的价格或者目标价更是离谱，低到你怀疑人生：低于成本价，赔钱居然会有人卖？ 所以，这个时候我们会拿出质量这个武器来，告诉客户，哥们，你可不能买他们的，我们的质量好啊，有保障啊。 客户心想，enough is the best，去他妈的quality is good！ 想一想，大部分时候，我们的语言是多么的苍白无力啊，就如同一个骗子当着我们的面骗我们的客户 ………………………………