IVD销售的“慢养成”属性，要“外科手术式”改造？

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大家好，我是锁炎，最近跟一位IVD企业的销售总聊天，正好聊到了他曾经的一项IVD销售团队改造计划，停下来确实有很多值得深思的地方，今天特意写出来给大家分享，希望有用。 事情的起因是这家公司的业绩增长一直不温不火，低于行业平均水平，这位销售总就仔细的分析了一下原因，最后得出的结论是： （1）销售团队的积极性不足； 因为完不成业绩，常常拿不到奖金，导致积极性下降，周而复始，销售团队逐渐演变成“混日子”的状态。 （2）销售团队的客户关系差； 新客户开发难，销售不熟悉客户；已有客户的产品使用量不增反降。 为了改变这种现象，这位销售总的做法是 引入一条“鲶鱼” ，就是通过一个更加激进和快捷的打法，让现有团队看到差距，有危机感，更加主动和积极的贴近客户。这条“鲶鱼”当时他选的是来自药企和高值 ………………………………