一位客户多倍盈利，这些律所是如何做到的？

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作者 | 刘子言 来源 | 智合研究院 一个律师工作中经常会遇到的问题： 如果你的客户需要的法律服务超出了你的专业范围，你有一个同事恰好专攻这个领域，那么你是否会将客户推荐给这位同事？ 很多律师可能会本能地想要把客户推荐给擅长相关领域的同事，但仔细想想，这样做其实有很多需要考虑的地方。比如说，同事与客户之间的合作会不会导致自己与客户之间的关系受到影响。此外，如何进行利益分配？ 此时，律所的角色就显得尤为重要…… 一位客户，多倍盈利 2015年，哈佛法学院法律职业中心对多家律师事务所进行了一项研究，他们分析了数百万条数据， 发现当律所能够为同一个客户提供两种不同的法律服务时，律所从这个客户那里获得的收入将是之前的三倍。 [1] 近几年，植德律所和Keystone律所就是执行这种交叉销售策略较为成功的例 ………………………………