他们的直播业务如何从人着手，一步步从 0 做到破亿？

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9 月 19 日，草堂的走进优秀商家系列活动，由东哥带队来到了南京轮廓服饰。 在现场，轮廓服饰的王总对公司如何从线下转型直播，一步步从 0 到实现破亿规模做了一场深度复盘。 王总从货、人、场的视角进行剖析，提出货、人、场是因，数据是果，创新源于事物发展中的本质需求的观点，并且深入分享了公司在货盘、组织、直播间搭建、营销方面的诸多宝贵心得。 草堂内容团队对这次分享的精华内容进行了一番整理和提炼，在此分享给大家，希望能对大家有所启发。 关于货 因为我们款实在太多，我们新款的做法是，每个主播根据自己的风格和款式，去寻找和打造自己的小爆款。 我们的爆款并不是平台榜单上的那种爆款，就是一个直播间一天能卖个 100 多件那种，你想 1000 多、2000 多的客单价，每天卖这个样子也不错了，不过主流还是每款都卖 ………………………………