他们的直播业务如何从人着手，一步步从 0 做到破亿？

主要观点总结

本文总结了南京轮廓服饰的转型经验分享，包括货、人、场、营销等方面的关键点。王总详细分享了公司在各方面的做法和心得，如人才画像系统、薪酬机制、领导者职责、现场管理等。同时，文章还强调了游学活动的重要性，以及草堂组织的优秀电商公司访学活动的意义。

关键观点总结

关键观点1: 南京轮廓服饰的转型经验分享

王总分享了公司在货、人、场、营销等方面的关键做法和心得，包括如何打造小爆款、直播间产品的排品规划、价格策略、人才画像系统、薪酬机制、领导者职责、现场管理和营销等方面的内容。

关键观点2: 游学活动的重要性

草堂组织的优秀电商公司访学活动能够帮助商家打开视野，提升格局，向更优秀的人学习，启发新的经营思路。文章还提到了通过游学活动，不经意中影响了很多人的神奇效果。

关键观点3: 免费领取《哲学行为+能力评价表》和加入电商圈子

王总在现场分享了公司的《哲学行为+能力评价表》，对此有兴趣的朋友可以免费领取。同时，草堂欢迎想加入电商圈子的朋友申请参加访学活动。

文章预览

9 月 19 日，草堂的走进优秀商家系列活动，由东哥带队来到了南京轮廓服饰。 在现场，轮廓服饰的王总对公司如何从线下转型直播，一步步从 0 到实现破亿规模做了一场深度复盘。 王总从货、人、场的视角进行剖析，提出货、人、场是因，数据是果，创新源于事物发展中的本质需求的观点，并且深入分享了公司在货盘、组织、直播间搭建、营销方面的诸多宝贵心得。 草堂内容团队对这次分享的精华内容进行了一番整理和提炼，在此分享给大家，希望能对大家有所启发。 关于货 因为我们款实在太多，我们新款的做法是，每个主播根据自己的风格和款式，去寻找和打造自己的小爆款。 我们的爆款并不是平台榜单上的那种爆款，就是一个直播间一天能卖个 100 多件那种，你想 1000 多、2000 多的客单价，每天卖这个样子也不错了，不过主流还是每款都卖 ………………………………