优衣库的最新对手，为何是做便利店的全家？

主要观点总结

全家便利店自进入中国大陆市场以来，一直在努力突破传统便利店的界限。大约三年前，全家首次推出“便利服装品牌Convenience Wear”，该品牌的增长势头迅猛，已经掀起了一股购买热潮。全文围绕全家便利店发力服装业务的决策背景、执行过程以及成效进行了深度剖析。

关键观点总结

关键观点1: 全家便利店推出便利服装品牌

全家便利店推出服装品牌Convenience Wear，增长势头迅猛，名人纷纷晒图，掀起购买热潮。

关键观点2: 全家便利店面临市场饱和和增长困境

随着便利店行业呈现饱和趋势，全家便利店面临增长困境。为了提高单店销售，该行业一直在探索新的热门商品。

关键观点3: 全家便利店利用店铺数量优势推进服装销售

全家便利店利用店铺数量优势，尝试开设时装秀、音乐节快闪店等，加大产品陈列和宣传。同时，通过生产规模扩大，在采购价格、品质和交货期方面获得主导权。

关键观点4: 全家便利店的服装业务成为引流新手段

全家便利店将服装业务视为引流新手段，致力于开发让所有人都能接受的商品。通过合作和多样化商品组合，全家便利店在服装领域取得了显著增长。

关键观点5: 全家便利店的服装业务挑战与前景

虽然全家便利店的服装业务取得了显著增长，但仍面临市场定位、核心竞争力、增长空间和高效平衡等挑战。同时，其举措展示了多元化经营的战略眼光，为连锁企业在跨领域发展方面提供了借鉴。

文章预览

出品 /联商翻译中心 编译 /林嫣、松柏 自2004年进入中国大陆市场以来，全家便利店已走过二十个年头。曾经“全家就是你家”的广告语也给消费者留下了深刻印象。作为外资便利店的代表之一，全家一直在努力突破传统便利店的界限。 大约三年前，全家首次推出“便利服装品牌Convenience Wear”。该品牌的增长势头迅猛，经典蓝绿条纹的袜子更是人气爆棚，连日本演员兼歌手木村拓哉等名人也纷纷在社交媒体上晒图，掀起了一股购买热潮。 据全家介绍，截至2024年5月底，其袜子销量突破了2000万双，平均年销售额超1000万元(折合人民币，下同)。最近一财年，该产品线的营收更是超过了4.77亿元。从结果来看，全家的服装生意蒸蒸日上，但其背后的底层逻辑是怎样的？ 01 突破单店销售的“瓶颈” 据日本连锁经营协会最新数据显示， 截至2024年8月，该国连 ………………………………