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冯卫东:为什么选择强势品类的创业者更容易成功?

i黑马  · 公众号  · 科技媒体  · 2024-11-06 18:00
    

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冯卫东 天图投资创始合伙人、黑马加速导师 为什么选择强势品类的创业者更容易成功? 因为, 品类天生是不平等的。 比如,品类可以划分为: 弱势品类和强势品类 。 什么是强势品类呢? 也就是,品类能够实现心智预售, 出门之前能立刻想到这类产品。 另外,用户在选择方面,还有不安全感,或有面子的问题。 所以,这种品类就需要专家、品牌,来提供保障价值和彰显价值。 比如,手机,我们需要保障价值,自己不是专家,判断不了质量,只好买大品牌。 什么是弱势品类? 最弱的弱势品类,是品类自己难以完成心智预售。 在出门之前看到这类产品之前,顾客根本就不会想到你 ,所以这样的品类就很难打造品牌。 顾客都不关心 品类 ,你就无法完成心智预售品类,导致品牌就更加难以打造。 所以那种完全要靠流量驱动的品类,就会很累。 ………………………………

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