荷花定律+涟漪理论：打开CTB营销新世界

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厚积薄发，最后一步执行很关键。 什么是“荷花定律”？如何将传统的BTC销售模式转向创新的CTB模式？ 本文选自《哈佛商业评论》中文版2024年11月刊 《荷花定律+涟漪理论：打开CTB营销新世界》一文 创新来自一线。今年春节期间走访市场时，我发现我们的一位经销商，经常配合烟酒店的老板给客户品鉴酒。与他沟通了解到，他认为白酒市场是送出来的，送到一定程度，业务就水到渠成、品牌也就树立起来了。这位经销商伙伴随口提到了“荷花定律”。 回来路上我就开始思考“荷花定律”。经过大半年的思考、实践、全国各地市场的观察，我确信“荷花定律”在白酒和高端啤酒的营销上大有可为，将改变传统的BTC销售模式，转向创新的CTB模式。 01 什么是“荷花定律”？ 荷花定律，也叫30天定律，描述的是：一个荷花池，第一天荷花开放得很少，第 ………………………………