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荷花定律+涟漪理论:打开CTB营销新世界

哈佛商业评论 财经出品  · 公众号  ·  · 2024-12-09 09:50
    

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厚积薄发,最后一步执行很关键。 什么是“荷花定律”?如何将传统的BTC销售模式转向创新的CTB模式? 本文选自《哈佛商业评论》中文版2024年11月刊 《荷花定律+涟漪理论:打开CTB营销新世界》一文 创新来自一线。今年春节期间走访市场时,我发现我们的一位经销商,经常配合烟酒店的老板给客户品鉴酒。与他沟通了解到,他认为白酒市场是送出来的,送到一定程度,业务就水到渠成、品牌也就树立起来了。这位经销商伙伴随口提到了“荷花定律”。 回来路上我就开始思考“荷花定律”。经过大半年的思考、实践、全国各地市场的观察,我确信“荷花定律”在白酒和高端啤酒的营销上大有可为,将改变传统的BTC销售模式,转向创新的CTB模式。 01 什么是“荷花定律”? 荷花定律,也叫30天定律,描述的是:一个荷花池,第一天荷花开放得很少,第 ………………………………

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