#每周一案例集#第219期：良知良能

文章预览

在社交媒体上时有咨询的小店客户，上周遇到开张了22天的自家磨面蒸馒头销售的刘家馒头（也卖面粉）。 馒头定价：5毛/个，5个2块。 销售渠道：镇上摆摊卖、给镇上学校送，准备进入镇上的超市。 01 经营的良知良能 ‍‍‍‍‍‍‍ 问题：去镇上卖的时候，有的客户不相信时自己磨面蒸的；想给镇上大超市送，他们都说大家不信。 于是想在产品海报上体现自家磨面！ 在销售现场敏感地捕捉到客户的问题，然后思考怎么解决问题。 ‍ 问：自磨面与面粉厂的有何区别？ 答：一出锅面味很浓。去镇上卖，一掀开馒头被子，买的人就说我们的才是好面做的，有面味、麦子味。面粉厂的比较白，他们都是把麦芯粉提取了。自己磨的微微发黄，无添加剂、无增白剂，但是也有的人觉得有点黑。 不提取麦芯（工艺）、无添加剂和无增白剂是产品科学。带 ………………………………