主要观点总结
本文主要包含了关于销售、个人职业发展、客户关系管理、领导关系处理以及行业选择等方面的五个问题，分别涉及了代理商工作转厂家销售、客户跟进方式、应对客户强调价格和账期问题、个人与领导关系处理、业务中的人际关系网络利用以及行业选择等话题。
关键观点总结
关键观点1: 关于代理商转厂家销售问题
色哥建议当个人拥有一定工业客户资源时，尝试进入厂家销售，如西门子、ABB等名企。直接进场比在代理商处工作更有发展潜力。
关键观点2: 关于客户跟进问题和客户强调价格问题
色哥提到客户开发方式需要更新，不应仅限于电话和拜访，可以考虑其他方式如客户转介绍。对于客户强调价格和账期问题，应谈价值而非单纯的价格竞争。
关键观点3: 关于个人与领导关系问题
色哥建议拥有少年心态的人需要设置高目标并完成，以从男孩蜕变为男人。在工作中遇到因领导不满而影响工作的情况，可以通过改变态度、解决问题来化解矛盾。
关键观点4: 关于业务中的人际关系处理
色哥提到在销售推进中遇到僵局时，要分析是产品技术问题还是商务关系问题。对于商务关系问题，可以通过邀请参观工厂、样板工程，或者公司高层拜访客户老板来化解。
关键观点5: 关于行业选择问题
色哥建议尝试进入BAC冷却塔厂家等工作机会，并指出在生产厂做销售有更多发财机会。
文章预览
Q1 有几个问题想请倪老师解答： 目前在一家工业品贸易商公司做销售，公司人员结构为老板负责销售，老板儿子负责技术方面，还有一个助理，我刚到公司8个月时间，目前业绩一般，目前遇到的问题：（1）之前面试说是净利润的20个点做提成，年前被缩成了15、18、20个点，阶梯式拿提成，给出的理由是之前几个月一直是公司在着力培养我，想让我更快入手，现在已经步入正轨，开始重新梳理提成制度。想请教倪老师，公司的行为是否能接受这样的制度，继续干下去还是另外找好的公司。 色哥回复： 代理商自己都要赚第一桶金，都要先解决生存问题，所以在代理商这里是不可能得到太大发展机会的。 如果你的文凭够高，就要果断的换工作单位。能进名企不进外企，能进外企不进小企业，能进小企业不进代理商。 Q1 （2）关于客户跟进问题，目前的
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