引导顾客试穿的话术“把想象中的美，穿在身上”

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零售专家 一个“销售话术”让顾客成套试穿 服装店每天都人来人往，常遇这种情况：热情建议顾客试衣，顾客却不太乐意，顾客不试穿，那就没办法成交，更没有办法做搭配连单大单。 要想做大单、做连单，不但要让顾客多试，而且在顾客第一次试穿的时候，就要想办法让顾客成套试穿。 几乎接近所有的顾客，在第一次试穿的时候都是要求试某一件的，很少有顾客第一次自己找一整套衣服试穿。 那么，如何才能让原本只想试一件衣服的顾客成套试穿呢？ 1、赞美激励，营造氛围 如果是，一位气质优雅的女士进店闲逛，微笑着夸赞： “您真有眼光，这件衣服超适合您，剪裁独特，能修饰身材，颜色也衬您肤色。试穿一下，效果更直观，您肯定会喜欢！”试穿后，看着镜子中焕然一新的自己，她满意地买下了衣服。 点评： 通过对顾客眼光的赞美 ………………………………