当肿瘤NGS公司不差钱，他们会做什么？

主要观点总结

本文介绍了Q3财报季中，东大的观察对象包括EXAS、Guardant Health、Natera和Grail的表现，涉及伴随诊断、MRD和多癌早筛三大肿瘤NGS应用领域商业化探索的最新进展。包括Natera的MRD产品Signatera的季度检测量增速下降，Grail的MRD产品Galleri的收入和结算价情况，以及Guardant的MRD和肠癌早筛产品的市场动态等。

关键观点总结

关键观点1: Natera的MRD产品Signatera季度检测量增速下降，但产品依然保持领先地位。

Natera在MRD领域依然保持霸主地位，但Signatera的季度检测量同比增速和环比增速有所下降。管理层对产品的医生处方渗透率表达担忧，但也提出了即将到来的产品升级和新试验值得期待。

关键观点2: Grail的MRD产品Galleri表现稳定，但面临市场推广挑战。

Grail在Q3再次呈现环比下降的表现，但Galleri的销售价格结算方面表现良好。新产品版本即将推出，目标是提高自动化程度和降低成本。然而，市场推广面临挑战，仍需要解决保险报销市场的问题。

关键观点3: Guardant的产品重心转向MRD和肠癌早筛，采用差异化竞争策略。

Guardant将重心转向MRD和肠癌早筛产品，采用差异化的竞争策略推出新产新的品Shield和Reveal。尽管面临成本问题和销量挑战，但公司在提升产品销售价格的同时努力降低成本，并积极筹备明年医保报销价格的上涨。

关键观点4: 三家公司均注重现金流管理。

尽管三家公司在财务上都相对稳健，拥有丰厚的现金储备，但他们都非常注重现金流管理和成本控制。他们明白只有持续管理现金流并控制成本才能在市场竞争中保持优势。

文章预览

另一个世界的故事，东大的各位看看就好 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ ——前言 ‍‍‍‍‍‍ 又到Q3财报季。 作为我们常年观察的对象，除了写过的EXAS（ 戳这里 ），Guardant Health、Natera、Grail也都交出了自己的Q3成绩单。 ——分别代表了伴随诊断、MRD、多癌早筛这三个肿瘤NGS最大应用领域的商业化探索前沿。 Q3的数字都不错： 5.31万份伴随诊断、13万份MRD、3.26万份多癌早筛 说实话，看完后一时间不知道咋写。 一个以保险（商保/医保）支付为主场景的市场和一个以个人付费为主场景的市场，本质上算是在玩两个游戏。 不管是商业化的速度还是力度都不太可比，也没什么参考价值。 但抛开收入不谈，有些发展趋势也许是共通的。 所 ………………………………