“几句话”就让检验科主任同意入院上了新项目！

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来源：一介书生小郭郭 在如今IVD行业寒冬下，想更好的生存，整个行业从业者都要有临床思维， 不仅厂家销售要懂临床，经销商和检验科也一样。 先说一下这几天推广呼吸道12项的案例，去拜访检验科主任，这会主任出去了一会回来，我就拉着当地销售去跑了儿科做调研，只要临床支持，大概率会成单。给儿科主任说：“我是宝创生物的学术专员，我们有个呼吸道12项检测产品，分子方法学，检验科L主任考虑开展，让咨询您的意见”。这种开场白，以学术身份，又打着检验科主任的旗号，能降低防备，咨询临床意见，又显得尊重，产品又的确和儿科对口，很快就切入主题，儿科主任愿意听我们继续介绍。 儿科主任说：“我们目前有呼吸道6项，还有呼吸道9项。” 我说：“我们的呼吸道12项是分子方法学，测核酸，更精准，能覆盖目前上呼吸道常 ………………………………