行业4大变革，药企营销咋应变？

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洞察+创新 集采降价强劲 ，医药企业经营模式和增长模式，面临日新月异的市场环境挑战； 同质化产品过剩 ，随着医疗反腐的深入进行，大量同质化产品失去生存土壤； 营销转型阵痛 ，利益驱动模式难以为继，医药企业向专业化模式转型并不顺利； 医院市场不确定 ，DRG/DIP医保支付改革下，医院变革剧烈。 BANI时代，医药企业营销如何应变？ 近年来，随着行业变革推动，我们在医院看到销售、区域市场、MSL团队三驾马车协同拜访越来越普遍，中国医药销售由销售驱动已向市场驱动、医学驱动转变。 在此之下，既可以高效执行中央市场决策、又能符合市场实际需求的 区域市场团队的价值越来越重要 ——他们不仅是企业策略与市场的桥梁，更是推动销售业绩增长的重要力量。 市场洞察力和营销创新能力，是区域市场团队的 核心技能 ，也是区域市 ………………………………