张勇：今天想在抖音发财，要学会跟主流品牌“反着来”

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张勇 白小T创始人、黑马加速导师 为什么白小T能在三年半时间里， 变成一家 年销售10亿+ 的公司呢？ 我在筹备白小T的时候， 基本都和主流品牌“反着来”。 别人筹备一个品牌，最先想到的是品牌名、设计风格、再到爆款产品。 我们直接 从产品入手，不仅要找一个爆款产品，还要做爆款品类。 所以，我们2020年的一条抖音，给白小T直接带来了5500万的销售额。 在选品类的时候，我根据过往经验和市场调查总结了几条原则： 第一，市场要够肥大。 一定要有超大的消费人群，最好是日常刚需。 第二，最好是高频产品。 无论是购买还是使用，都要高频。 第三，行业长期没有大的创新。 整个行业存在行业痛点或用户痛点没有被解决。 第四，最好是有品类没品牌或没品质。 最终，我选择了T恤这个品类。 一是T恤几乎是每个男人衣柜里必备的基础款， ………………………………