主要观点总结
文章主要围绕云计算领域的降价策略和价值服务进行了深入探讨，指出了随着价格战的加剧，各大云厂商开始注重价值服务的提供。文章通过多个实例详细阐述了华为云在降价策略中的价值主张，并强调了选择品牌的重要性以及云服务的核心价值。
关键观点总结
关键观点1: 云计算产业的降价策略与价值服务
文章讨论了云计算产业的降价策略，包括供给侧如何通过规模增长和云边际成本降低来实现降价，以及需求侧价格降低带来的好处。同时指出，单纯的降价促销已不再是企业的主要策略，客户更加关注云服务的价值。
关键观点2: 华为云的价值主张
华为云强调稳定可靠、助力成长、降本增效和技术领先的价值主张。通过提供先进的产品定价方案，华为云帮助客户获得超出产品定价的价值。同时，华为云的过往经验和能力储备，促使各类型的企业客户依靠其实现云上价值。
关键观点3: 实例说明云服务的重要性
文章通过万木健康和博纳德集团的实例，说明了云服务的重要性。华为云提供的数字人解决方案和云原生方案等专业解决方案，帮助企业实现视频制作成本降低、科普内容的高效创作与传播以及系统的全量搬迁和改造。
关键观点4: 客户选择品牌的变化
文章指出，未来云市场将进入新的竞争阶段，客户在选择品牌时需要关注云厂商的服务水平和能力。同时，新的全球环境变局下，中小企业的实体经营压力增大，上云降本的价值将更加凸显。
文章预览
华为云双十一，一手降价，一手增值。 封面来源 ｜ 视觉中国 双十一，一个狂欢消费的时代结束了，但这何尝不是新的开始。价格终将回归客户价值，云计算也终将为满足价值而重塑。 从十多年前开始，云计算产业最主要的商业策略之一就是降价，AWS曾连续三年每年降价12次，阿里云也曾创下一年降价17次的记录。 这种策略对于供需双方皆有裨益。供给侧，规模增长推动云边际成本降低的前提下进行降价，云厂商不仅不会亏损，只要卖得多，赚地也越多。在跑马圈地的早期，云厂商最重要的不是利润，而是快速占据市场份额，激烈的竞争环境下，各大厂商不仅多次降价，后期也为了锁定更多大客户，压缩利润空间，甚至0元大单项目频频出现。随着技术成熟和持续迭代，云厂商又会进一步考虑提升产品效能，降低云资源的闲置成本，实现自然降价
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