为什么律师越专业，越成交不了客户！

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观点：姚俊倩 撰稿：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 这话听起来似乎是个伪命题。 毕竟，专业是我们律师安身立命的根本和底气。不管是做什么业务，律师都需要通过专业获取客户信任。 律师的确需要专业，但在成交客户的环节，律师过于展现专业能力却是“大忌”。 大家不妨设想一下，自己是否遇到过这样的情况： 客户咨询了一下午，问了N个问题，明明我们已经把自己的服务介绍得很详细了，感觉对方好像很动心要签约了，但ta就是迟迟不签约。 说实话，出现这样的情况，有可能就是因为律师显得“太专业”了。 具体来说，一般都有这三点原因作祟： 01 没有场景化代入，客户听得云里雾里 02 只顾展现专业能力，客户不知道为什么要花钱请你 03 讲得太过简单片面，让客户有了“这事我自己也能解决”的想法 01 没有场景化代入 ………………………………