文章预览
泥沙俱下的市场 近日，三亚许多潜水店为刷客（即不经过潜水培训，直接骗游客下水），导致大量游客耳膜穿孔的消息登上热搜，让原本“隐身”的潜水乱象再次浮出水面。 更深一层来看，乱象背后不仅是残酷的市场竞争，还有一本“生意经”在驱动。 正规潜店通过服务好游客，让游客帮忙转介绍，提高客流量。 非法潜店则通过低价拉客，进而强制游客拍照，获取收入。 有意思的是，一网友从市场角度给出答案，笔者将其完善。 假设：体验潜水的成本为800，每月顾客数量为N，销售率为70%，拍照加收300。常规零售价为1000，引流产品卖550，引流产品的顾客增长率为K。 则教练一个月的常规营收为：1000*N+300*70%*N；引流营收为：550*K*N+300*70%*K*N，计算结果如下： 当引流产品定价为550时，只要引流产品可以带来60%的客流增长，引流营收和常规营收一样。
………………………………
