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抖音电商双十一:好内容、好商品和好价格的统一。 文|陈首丞 编|陈梅希 “这个我们直接有 1 万单,你们不要再说抢不到了,我们直播间才多少人。”双 11 直播的预热视频中,萌宠类达人“邓峰萌萌摔肿了”在介绍自己直播间双 11 的福利机制时开玩笑说道。 作为萌宠类头部达人,邓峰的直播间经常有2-3 万的在线人数。看起来人数不多,但和其他直播间不同,邓峰直播间的在线人数均有比较高的购物意愿,也都是邓峰自有品牌“金故”的精准粉丝。因此,遇上这个一年仅两次的半价机会时, 1 万单显然是满足不了粉丝们的胃口的。 在后续的直播中,2-3 万的在线人数也确实贡献了超强的购买力。据第三方平台数据,邓峰 10 月20 日当天的直播中场均在线人数 2.17 万,销售商品也超过3 万单,在线人数和
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