露营冷却，国货装备“挪客Naturehike”努力想辙

主要观点总结

挪客品牌调整分销授权政策，计划缩减对小经销商的合作授权。因疫情后的露营市场需求萎缩及市场竞争加剧，挪客面临销售额下滑的挑战。同时，挪客在价格管控、产品创新及露营市场趋势方面亦面临问题。挪客正尝试转型，推出新品类、拓展海外市场、开设城市体验店等举措以应对市场变化。

关键观点总结

关键观点1: 挪客调整分销授权政策

因销售额下滑及市场竞争激烈，挪客计划缩减对小经销商的合作授权，并对销售渠道进行调整。

关键观点2: 露营市场变化及竞争态势

疫情期间露营市场火热，但随着疫情放开，市场需求萎缩，露营市场竞争更加激烈。挪客与同类品牌竞争压力加大，销售额下滑。

关键观点3: 挪客面临的价格及品牌问题

挪客面临价格管控问题，不同渠道价格差异影响经销商利益。同时，品牌形象亦受到市场竞争加剧和品牌定位的挑战。

关键观点4: 挪客的转型策略

面对市场变化，挪客尝试转型，推出新品类、拓展海外市场、开设城市体验店等举措以应对挑战。

关键观点5: 挪客的产品创新及挑战

挪客注重产品创新，拥有多项发明专利。但原创性尚未延伸到上游原材料端，原创设计在中国市场尚未形成壁垒。

文章预览

图片来源：挪客品牌微博 界面新闻记者 | 朱咏玲 界面新闻编辑 | 许悦 界面新闻获悉，主打露营装备的本土户外品牌挪客Naturehike（以下简称“挪客”）正在调整其分销授权政策，2025年将缩减对小经销商的合作授权。 据一位挪客的经销商向界面新闻提供的聊天记录截图，挪客方面的工作人员称，由于该经销商今年的销售额没有达到50万元，未能达到公司的销售指标要求，2025年将与其终止合作。这位经销商还表示，经销商们通过内部交流得知，年销售额200多万元的挪客经销商也被终止合作，他们由此推测挪客对经销商的考核门槛可能更高。而他代理挪客近十年，往年挪客并不对经销商销售额做考核。 界面新闻就此事联系挪客寻求采访，但挪客方面表示暂不便做出回复。 前述经销商认为，疫情之后国内露营市场的需求萎缩，或是挪客调整其经销政策 ………………………………