经销商生意的未来：服务费利润大于产品差价利润

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作者 丨王正齐 校审 丨张雨薇  排版 丨李成杰 上周五看了今年上半年经销商开发目标的达成率，可以说很不理想。 大家对达成率低的原因汇总起来有2条： 1. 上半年市场环境不好，很多经销商仓库里压了一堆库存出不掉，都在想办法清库存。终端大日期多，返货比例从行业的3%上升到8%，经销商对未来很迷茫，想先解决当前遇到的问题，新品暂时不考虑； 2. 很多超市销售额下滑，带来经销商业绩大幅下滑。销售人员流失，经销商对未来很悲观想逐步收手。 我也了解了一些开发达成率高的销售人员，他们的观点正相反。 随着零食店和折扣超市密集的开店，经销商赖以生存的传统超市、单体小店和CVS门店销售额都不同程度的下滑。 在价格竞争加剧的过程中，连锁超市和AB类大店又开始考虑厂家现金直采或者从供应链公司（区域B2b平台商）进货，这导 ………………………………