打动客户，有时候就是一瞬间的事！

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销售老司机 用销售的视角看社会   很多做销售的小伙伴，都有这种感受：跟进一个客户，可以经常约客户办公室见面，每次见面也能聊点事，但都聊不到重点，客户也不透露太多信息，总是泛泛而谈。 大部分销售都有这种经历，而且无法突破与客户的这层关系，自然在项目运作中，也只能被“公平”、“公正”、“公开”对待，项目成功率且不说，还耗费了时间和精力。 这是一层窗户纸，但就是无法捅破。给大家讲个我以前遇到的案例，或许能给你一点启发。 当时，有个朋友给了我一个客户的电话号码，我没想太多，就打电话约了。第一次客户也很热情的接待了我，非常礼貌的听我介绍完公司和产品，然后我们闲扯了些家常，譬如家住哪里，上下班方便情况，小孩多大等诸如此类的话题。 说实在，第一次见面，没有太多收获，也没期待太多， ………………………………