为什么诱饵无用，却有大用？

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精读君通识词典 已上线2000+概念 为什么诱饵无用，却有大用？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「诱饵效应」。 诱饵效应指的是：当人们对两个不相上下选项进行选择时，因为第三个新的诱饵选项的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。 某杂志有一个广告，提供三种订阅方式：第一种：只订购电子版59元；第二种：只订购纸质版159元；第三种：两者兼得也是159元。 在三种订阅方式中，第二种只订购纸质版是“诱饵”选项，目的是让用户选择第三种。 如果去除第二种，要么只订购电子版59元，要么纸质加电子版159元。有些人觉得纸质版贵，就只会订购电子版。 加入第二种后，第三种订阅方式中电子版相当于免费，就很吸引人，原本只想订购电子版用户，就容易转向第三种，纸质加电子版。 《怪诞行为学》作者丹·艾瑞，按照上述 ………………………………