别人去找客户谈合作，都是各种推销介绍产品讲解方案，我见到客户之后却不提合作的事，结果客户把单子给了我

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我们公司是一家做家电的公司，你们可能会说，这个行业的市场，已经被苏宁国美京东等大企业吃差不多了，我们公司生存的空间不大。确实跟你们想的一样，我们老板当时也知道跟这些大公司抢客户，我们完全没有竞争力，所以，并没有选择跟这些大企业一样的业务，不直接针对末端消费者，而是针对家装企业。 我是公司一个业务员，虽然年仅24岁，但也是一个有4年工作经验的老员工。 最近，公司了解到宏兴拿下了一个大项目，具体就是某知名房地产企业精装交付楼盘的装修被他们拿下，这个家电需求量可想而知。公司领导商议之后，直接让销售部经理亲自出马，目标就是一定要拿下。 销售经理前前后后跟踪了接近一个月，然而汇报结果的时候，只是见着了宏兴的老板，给老板介绍过了产品，并且给了方案，但是，人家那边的意见，没有任何 ………………………………