渠道逻辑一直是激活b端，为什么现在轮到bC一体化？

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点击上方图片打开链接，即可 抢购新书 👆 1 为什么深度分销在中国20多年长盛不衰？因为深度分销触达了b端（终端）。 b端是渠道与C端用户的界面。 中国14亿用户，700多万家b端。不触达这么多b端，就无法触达14亿用户。 激活了b端，产品就能在b端与用户见面。 渠道的逻辑就是激活b端，因为触达C端的难度太大。 早期深度分销，通过“八步法”激活b端；中期曾经通过终端推广激活b端；后期是通过买堆头、买陈列，激活b端。 通过“推销”的逻辑，激活b端的方法几乎已经用尽。现在轮到“拉销”的逻辑。 拉销，就是倒着做渠道。 bC一体化就是倒着做渠道，通过C端拉动，倒着激活b端。 通常情况下，拉销比推销更有效，但操作难度会更大。 2 为什么现在可以用C端倒着激活b端呢？ 一是数字化的出现，连接b端变得容易了。 C端的价值，与其说是一单 ………………………………