应对价格战，怎么让用户觉得更“值”？

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来源：本文由《华为定价法》作者符志刚供稿 企业应当如何有效应对价格战呢？ 这里笔者提出两种应对策略。 一类是避免直接的价格战，一类是积极主动应对价格战，下面分别介绍两种应对方式的不同之处。 1 避免直接价格战 应对价格战最好的办法就是避免价格战。简单说就是你玩你的，我不跟你玩。如果把价格战当成是一种进攻，那最好的防御就是避开竞争对手的进攻。如何能够躲开竞争对手的进攻？答案有很多，这里笔者总结四种策略来避免价格战：构建差异化的竞争力、建立品牌忠诚度、持续创新、提升产品价值。 1.差异化竞争 差异化仍然是企业获得竞争优势的有效手段。 企业可以通过提供独特的产品特性、服务、品牌价值或客户体验来区分自己。 企业可以通过突破核心技术、选择差异化客群构建差异化竞争力。差异化是避免价格内卷 ………………………………