跨境脉｜外贸人私藏的40条公式：精准解锁报价、关税与利润

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外贸人常用40条公式 成本和利润 总成本 = 产品成本 + 运输成本 + 其他费用（如保险、包装） 单位成本 = 总成本 / 数量 销售价格 = 成本 + 利润 毛利率 = (销售价格 - 成本) / 销售价格 * 100% 净利润率 = (净利润 / 销售收入) * 100% 折扣后价格 = 原价 × (1 - 折扣率) 最低售价 = 成本 + 最小期望利润 单位毛利 = 销售价格 - 单位成本 成本加成定价 = 成本 × (1 + 加成百分比) 预期销售额 = 单位销售价格 × 预计销量 国际贸易术语（ Incoterms ） FOB ( 离岸价 ) = 成本 + 内陆运费 + 出口报关费 CIF (到岸价) = FOB + 国际运输费 + 海运保险费 CFR (成本加运费) = FOB + 国际运输费 EXW (工厂交货) = 成本 FCA (货交承运人) = 成本 + 内陆运费至指定地点 CPT (运费付至) = FCA + 国际运输费 CIP (运费及保险费付至) = CPT + 国际海运保险费 DAP (目的地交货) = CIF + 目的地清关前所有费用 DPU (卸货地 ………………………………