实战分享 | AI产品订阅用户价值计算

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订阅用户生命周期 LTV 的衡量方案 目前，AI 方向的应用常见商业模式都是订阅（Subscription）。当然，越来越多的工具类和内容类产品都引入了订阅制，提供高级会员服务。本文主要是研究订阅用户的生命周期价值（LTV，Lifetime Value）的衡量方案，以及如何确定获客成本（CAC，Customer Acquisition Cost）。特别是对现金流和利润敏感的团队，CAC 一、业务问题 团队中的不同角色关心和思考的业务问题各不相同： 管理： 按照当前发展趋势，MRR（Monthly Recurring Revenue）在年底能做到多少？ 财务： 月度/季度/年度的净现金流是盈利还是亏损？当前获客支出是否满足 ROI>1？ 用增： 每个付费用户的获客成本应该控制在多少钱？第一笔付款占全部 LTV 的比例？在有限预算下，应该如何最大化收入规模或者 MRR？ 商业化： 如何提升付费用户 LTV？如何利用促销等策略提升 ………………………………