“销量一上，价盘就降”，饮品在销售旺季也卷不动了

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作者 丨邢仁宝 校审 丨张雨薇  排版 丨李成杰 正值饮品全年销售旺季，品牌厂商奋战一线，抢冰柜、做促销，为保证完成全年的销售目标浴血奋战。 在今年的经济及竞争形势下，对于仍维持增长的品牌而言，难度可想而知。 如何才能打好这场夏季战役，笔者从当前阶段厂商容易忽略的五个营销细节入手，提出一些想法建议，希望能对厂商朋友有所启发。 销量一上，价盘就降 案例： 办事处张经理刚顶着压力完成半年目标，还没缓口气，公司第三季度目标又分下来了。看着经销商库房满满的货，只想着赶紧制定分销计划把库存降下去。 但没两天，业务人员就发现批发市场有几个客户不断低价出货，严重扰乱市场价盘。进一步调查发现，还有客户从外地倒来一车低价货，一箱比当地接货价低了近10元，也不让业务人员进去看。 后来还是通过卖到终 ………………………………