如何构建场景目标人群影响力驱动增长，云南白药给出解题思路

主要观点总结

本文主要讨论了品牌增长中营销的关键点。指出以前依赖流量红利的老式营销逻辑失效，品牌需要通过营销升级，打破传统营销公式，重新建立变量，实现业务增长。云南白药作为案例，展示了如何通过全场景传递品牌价值，公益焕新品牌形象，实现生意增长。文章总结了三个关键点：跳出刻板印象，沉淀人群资产；强化场景营销，放大品牌势能；打破红利思维，收获品牌复利。

关键观点总结

关键观点1: 跳出刻板印象，沉淀人群资产。

传统的营销思路常使产品陷入固化的细分场景，难以在场景变化时持续吸引用户。品牌需要摆脱刻板印象，在更多场景下与用户产生深度沟通。云南白药通过赛事营销、自有IP活动等创新方式，实现了品牌年轻化，与年轻消费者建立情感纽带。

关键观点2: 强化场景营销，放大品牌势能。

在消费行为日趋理性的当下，品牌建设需从告知“产品好”转变为让用户觉得“对我好”。云南白药通过洞察有效营销场景，以场景营销、叙事共创等方式，让用户全方位理解产品，实现品牌与消费者之间情感纽带的加深。

关键观点3: 打破红利思维，收获品牌复利。

流量红利逐渐消失的背景下，品牌建设需要挖掘新场景、拓展新人群、培养新习惯，实现品牌声量的跨越式增长。云南白药通过广泛的场景营销和公益活动，传递品牌价值，增强消费者对品牌的认同感和归属感，激发人们对健康生活的渴望和追求。

文章预览

本文字数：3643｜预计6分钟读完 放大势能，收获复利。 撰文丨隋艺 “生意难做，营销无效。” 这两年，越来越多的品牌开始苦恼，作为企业增长的重要环节之一，营销增长的作用在减弱，营销越来越难做了。 事实上，以前社会高速发展的巨大红利下， 营销的逻辑就是通过大量投放做曝光，从而换来销量与增量 。 如今，这套打法失效了，流量越来越分散，用户越来越细分，单纯的曝光逻辑不奏效了。 品牌需要通过营销升级，将品（品牌价值）、效（营销转化）、销（销售增长）合一，打破传统营销公式，重新建立变量，实现业务增长。 近年来，云南白药正试图给出解题思路，在实现生意增长的过程中，以全场景传递品牌价值，以公益焕新品牌形象，从而在更广泛的场域内，与用户实现深度连接，通过提升场景目标人群影响力，从而驱动增长。 ………………………………