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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第 1118-4 期文章 来源：竞逐IVD原料江湖 把一家国产、自产IVD原料企业从无到有、从小到大做起来，究竟有多艰难？我相信诸多同仁都有各自的一番五味杂陈。相比于成名成熟的进口品牌，籍籍无名的国产原料企业在发展过程中，在产品种类、产品性能、产品产能、市场宣传、销售商务、价格体系等各个环节，要想赢得尽可能多的IVD企业用户的认可和青睐，面临的挑战和需要付出的时间和精力，可以说远超进口友商。 草创之初，四顾茫然，一切以成单为第一要务。然原料销售，周期漫长，冥思苦想而出的快速上量良方之中，替换竞品的存量市场份额，无疑是很容易想到的一条“妙计”；而替换竞品的最佳实施目标，则是为数不少的OEM试剂供应商，论身段之灵活——上可卖试剂、中可卖原料、下可卖配
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