银行如何挖掘长尾客户

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一到月末季末，银行人的朋友圈里都充斥着各种拉存款的段子，比如什么“如果你中了一千万你会用来做什么？”“我会拿出五百万来冲这个月的指标。”“那还有五百万呢。”“我会给我老婆充这个月的指标，他也是银行的。”看似有趣的段子后面，其实隐藏着银行人在存款面前的深深焦虑， 在存款指标考核面前没有那个银行人能真的做到云淡风轻，财务报表上每一笔存款的背后都是隐藏着银行人不为人知的心酸， 那作为银行人如何去摆脱存款难的困境呢，答案很简单-----认清长尾客户的价值。 一、什么是长尾客户 长尾客户指的是个人所拥有的、能够支配的资产规模往往比较小，但是该群体总数庞大，小微企业、初创企业、涉农人员也多属于此类。在银行 ，长尾 ………………………………