张勇：白小T凭什么两年卖了10个亿？

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张勇 白小T创始人、黑马加速导师 2019年，我从投资人转向创业者。 后来成立了现在这家公司 “白小T” ，专门做T恤，这是一个零起步的品牌。 2019年5月， 白小T正式上线 ，2020年GMV是 1.36亿元 ，2022年GMV破 10.2亿。 2023年上半年的GMV跟去年同期相比 上涨了73.3% ， 净利润是4065万 ，全渠道 复购率达到37.6% 。 目前， 白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。 今天聊聊，白小T的底层逻辑到底是什么。 过去，中国的服装产业，绝大部分都是去抄欧美的、日韩的款式。 但是， 从来没有人对这个行业这样的做法产生过什么质疑。 那我们就不希望这样做， 我们去理解这45年来中国用户穿衣的痛点，需求找出来，你把需求满足了，这生意就能够大涨。 我们发现，白色的T恤为什么要脏？不脏能不能成为我们的需求？但这个痛点是今天我 ………………………………