战术决定战略：先从战术打起来

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引言 我们认为战术决定战略。战略在未被发现之前，是以有效战术的形式存在于一线市场中的。它可能看起来很土、很笨、很显而易见，但是很有效。 也正是因为太过于显而易见，才不容易被发现。 战略并非一开始就以宏大、完备的规划形态出现。在其尚未被明确认知和界定为战略之前，往往就隐匿于日常的一线市场运营当中，表现为那些看似平常、不起眼的有效战术。这些战术是企业在实际的市场活动中，基于对当下消费者需求的即时响应、对竞争对手的灵活应对以及对市场机会的敏锐捕捉而自然产生的。它们或许是某个地区的销售团队为了提高产品销量而偶然尝试的一种促销手段，又或许是基层员工针对特定客户群体提出的一种产品改进建议在实践中的应用。尽管这些战术在初始阶段可能只是局部的、小规模的操作，但却能够切实地产生积 ………………………………