战术决定战略：先从战术打起来

主要观点总结

文章讨论了企业如何从一线市场有效战术中提炼出战略，并分析了组织僵化与大企业病对企业创新及战术涌现的影响。文中通过多个案例，如东鹏特饮对红牛战术的借鉴、飞鹤奶粉的战略升级，以及柯达在数码相机技术上的失误，展示了不同战术与战略决策对企业发展的深远影响。文章强调，企业必须高度重视一线市场战术，构建灵活开放的组织架构，防范组织僵化与大企业病，以实现可持续发展。

关键观点总结

关键观点1: 一线市场有效战术的重要性

企业应从一线市场的实际操作中提炼战术，并善加利用，以形成具有强大生命力的战略方案。

关键观点2: 组织僵化与大企业病的危害

企业在规模扩大过程中，应警惕组织僵化与大企业病，避免与一线市场脱节，确保创新活力与战术涌现能力。

关键观点3: 灵活开放的组织架构与积极创新的组织文化

企业应构建灵活开放的组织架构与积极创新的组织文化，激发员工的创新积极性与主动性，确保面对市场变化时能够迅速做出反应。

关键观点4: 理论与实践的结合

企业应该将实践经验与理论分析相结合，通过不断总结与推理，确定有效的战略。

关键观点5: 企业家的角色

企业家应像在大雾中给大家带路的人，凭借对道理的相信，能比别人更早发现市场机会，并带领企业向正确的方向前进。

文章预览

引言 我们认为战术决定战略。战略在未被发现之前，是以有效战术的形式存在于一线市场中的。它可能看起来很土、很笨、很显而易见，但是很有效。 也正是因为太过于显而易见，才不容易被发现。 战略并非一开始就以宏大、完备的规划形态出现。在其尚未被明确认知和界定为战略之前，往往就隐匿于日常的一线市场运营当中，表现为那些看似平常、不起眼的有效战术。这些战术是企业在实际的市场活动中，基于对当下消费者需求的即时响应、对竞争对手的灵活应对以及对市场机会的敏锐捕捉而自然产生的。它们或许是某个地区的销售团队为了提高产品销量而偶然尝试的一种促销手段，又或许是基层员工针对特定客户群体提出的一种产品改进建议在实践中的应用。尽管这些战术在初始阶段可能只是局部的、小规模的操作，但却能够切实地产生积 ………………………………