让顾问单位痛快续签的3个方法

文章预览

作者：齐天宇、李想非凡 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 有的时候，顾问单位的续费比签约更让律师忐忑。 毕竟对于签约，签成了就服务，没签成就去谈下一家。 但是对于续费，如果顾问单位选择不续费，律师可能就要开始内耗和怀疑人生了：是不是自己哪里没做好？ 而且，如果和顾问单位已经很熟悉了，直接谈续费也怪不好意思的。 我们需要一套方法，能够理直气壮地和顾问单位谈续费，能展现律师对顾问单位的具体价值，更能吸引顾问单位升级服务，付更多的钱或者转化其他专项。 我们在辅导了几百家律师团队做常法后，总结了下面三点方法。 01 谈钱不伤感情，先展示价值再谈钱 1.1 展示服务详情，告诉顾问单位我为你做了什么 1.2 展现服务价值，告诉顾问单位我对你有多重要 1.3 用下一年服务计划代替直接谈续费 02 利用商业策略，推动顾问 ………………………………