主要观点总结
Birkenstock是一个历史悠久的奢侈品牌，从舒适与丑陋的鞋款开始，如今成为全球流行的时尚单品。其成功的关键在于其独特的制鞋工艺、精准的分销策略、以及稀缺模式促使消费者急于购买。虽然Birkenstock已经取得巨大成功，但它仍在不断进化，推出新款运动鞋和针对特定场合的鞋款，以满足不断变化的消费者需求。
关键观点总结
关键观点1: Birkenstock的历史和品牌特质
Birkenstock由德国制鞋匠Johann Adam Birkenstock创办于1774年，历史悠久。其独特的制鞋工艺、手工制作和来自欧洲的背景都是其品牌特质。它的产品以舒适为主，且每个鞋码有九种不同的鞋型。
关键观点2: Birkenstock的重新流行和舒适风格的兴起
疫情期间舒适风格的兴起是Birkenstock重新流行的一大原因。首席执行官Oliver Reichert认为，大家在家更注重舒适，而Birkenstock的鞋款成为了自我改造的一部分。此外，设计师Phoebe Philo在CELINE秀场上的推广也起到了关键作用。
关键观点3: Birkenstock的分销策略和稀缺模式
Birkenstock的分销策略精准且成功。他们通常只满足分销商想要订购的产品数量的75%，并按照分销商地理位置和人口结构分配产品。这种稀缺模式促使消费者急于购买，90%的产品以全价出售。美洲区总裁David Kahan表示，没有人会在购买产品时比较价格。
关键观点4: Birkenstock的市场扩张和未来发展
虽然Birkenstock在中国市场起步较晚，但其在全球市场的扩张势头强劲。公司计划继续以“找到可信赖的合作伙伴”为目标扩大市场份额。同时，他们也推出了新款运动鞋和其他针对特定场合的鞋款，以适应不断变化的市场需求。
文章预览
丑和舒适，曾经高级时尚的反面，如今的先锋符号。 作者 | 贺哲馨 编辑 | 乔芊 “LVMH是怎么把一个无聊的品牌变成奢侈品的？” 这是社交媒体Reddit上一个关于Birkenstock（勃肯）的问题。评论区有人质疑“奢侈品”这一叫法是否准确，题主于是把“奢侈”修改为了“流行” 。 过去三年，Birkenstock无疑是流行的。去年，Birkenstock在“所有渠道、地区和品类都实现了双位数的增长”，营收突破10亿欧元，有近半销售都来自年轻人。它甚至还顺利微幅涨价，推出了足部护理产品。在中国，“勃肯”甚至成为一种鞋型的分类，电商平台处处可见数十到数百元不等的产品，除了外观相似之外，与品牌本身没什么关系。 但Birkenstock大体也算得上奢侈。接近60%的毛利率几乎持平Dior和Louis Vuitton，品牌曝光很少，高价限量联名款却很多。大部分产品在1000元到2000
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