单品已过时？如何设计你的产品组合？

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引言 ： 产品组合理论把产品分为五类：代表产品、入门产品、互补产品、关联产品、助销产品。如果 把这些概念分而析之，就可以落实到一个可观察、可操作的层面。 开创一个新品牌，很少是单一款的产品，得是一个产品组合。升级定位的产品组合，是运用外部思维的范例，是从顾客视角来看待的商业世界。 今天就和大家分享升级定位中的产品组合理论。我把它分成五类，可叫作“产品五类”。 01 ■ 代表产品  所谓代表产品，就是当顾客想到这个品牌时，最先想到的是这个品牌的什么产品 。 这是品牌有意要去营造和树立的认知。 大家说到麦当劳时，首先想到的是汉堡；说到肯德基时，首先想到是的炸鸡。但实际上，麦当劳卖炸鸡吗？肯德基卖汉堡吗？都卖。 这两家的产品组合是很相似的，但彼此的代表产品不一样，这就构成了两个品牌的 ………………………………