主要观点总结
本文报道了亚马逊美国站护肤品市场的竞争态势，传统品牌与新兴品牌争夺市场份额，社交媒体对新兴品牌起到推动作用。以兰芝为例，说明了社交媒体与零售战略结合的重要性，以及资源战略性配置和独特的品牌价值主张对新兴品牌成功的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 亚马逊美国站护肤品市场竞争激烈，传统品牌与新兴品牌争夺市场份额。
随着亚马逊美国站护肤品销售额的同比增长，社交媒体驱动的品牌不断挑战传统巨头。传统品牌如CeraVe和Neutrogena仍领先，但市场份额波动表明竞争激化。
关键观点2: 社交媒体在护肤品市场中的作用日益显著。
社交媒体的崛起为新兴品牌提供了机遇。消费者不仅依赖传统品牌的认知度，也受到社媒推动的品牌发现驱动。热门关键词反映了这种趋势。
关键观点3: 兰芝通过社交媒体策略成功崭露头角。
兰芝利用社交媒体，特别是TikTok平台的高曝光，推动了品牌在亚马逊上的销售增长。其成功归因于将社媒话题转化为搜索需求、战略性季节性执行和可见性转化为销售速度等关键战略。
关键观点4: 社交媒体与零售战略的结合对品牌成功至关重要。
兰芝的成功案例说明了社交媒体与零售战略结合的重要性。品牌需监控有机和付费展示位置，并合理调整资源投入。
关键观点5: 新兴品牌应聚焦独特的品牌价值主张。
新兴品牌应避免与老牌企业在价格和产品范围上的直接竞争，而应聚焦于独特的品牌价值主张，并通过精准的市场定位和持续的社交媒体推广来扩大市场份额。
文章预览
作者✎Rayna /KJ123 声明：此文章版权归KJ123所有，未经允许不得转载 KJ123获悉，日前，据外媒报道， 随着亚马逊美国站护肤品销售额在2024年同比增长21%， 社交媒体驱动的品牌不断挑战传统巨头，竞争态势愈加激烈。 Momentum Commerce指出，2024年亚马逊美国站护肤品类目主要表现为 传统品牌与新兴品牌争夺市场份额。 尽管节日送礼等季节性需求继续推动市场增长， 社交媒体的崛起为新兴品牌提供了机遇。 图源：Momentum Commerce CeraVe和Neutrogena等传统品牌仍占据领先地位，但其市场份额的波动也表明了竞争的加剧。2024年，La Roche-Posay的市场份额同比增长最为显著，增长了0.5%。相对而言，COSRX的市场份额出现下降，下降幅度为0.5%。 图源：Momentum Commerce 从细分市场来看，2024年全年护肤品类别中的热门关键词包括粉刺贴（流量份额0.9%）、洗面奶（0.8%）、巴西
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