战略大单品是怎么设计出来的？

主要观点总结

本文主要讨论了战略大单品在商场上的重要性，阐述了战略大单品的概念、特点及其与品牌、产品之间的关系。同时，也介绍了战略大单品的策划过程以及如何通过公式和模型来打造成功的战略大单品。

关键观点总结

关键观点1: 战略大单品的概念及重要性

战略大单品是商业世界里的放大器，能提升企业的商业价值。没有战略大单品，企业就像没有先锋部队，难以在市场上取得突破。

关键观点2: 战略大单品与品牌、产品的关系

战略大单品等于一个好战略和一个好产品的结合，可以节省品牌宣传的费用。它与品牌紧密相连，通过产品本身就能代表品牌。

关键观点3: 产品价值的三重含义

产品价值包括功能价值、体感价值和精神价值。功能价值是产品的实际能力，体感价值是产品给人的直观感受，精神价值则是产品和顾客之间的情感连接。

关键观点4: 战略大单品的客户模型

打造战略大单品需要一个清晰的蓝图，包括战略层、需求层、概念层、框架层和体感层。蓝图的成功实现需要原创的、可以实战的模型。

关键观点5: 成功打造战略大单品的关键公式

1. 战略大单品 = 好战略 × 好产品 – 节省的品牌宣传费用。2. 产品价值 = 功能价值 + 体感价值 + 精神价值。3. 战略大单品的客户认知模型 = 战略层 + 需求层 + 概念层 + 框架层 + 体感层。

文章预览

《孙子兵法》里讲的“兵无选锋，曰北”，意思就是如果你的军队没有一队特别强悍、能够打头阵的先锋部队，那你在打仗的时候就没有足够的冲劲去打破敌人的阵脚，改变战场的局势。 这个道理在商场上也是一样的。如果你没有一个特别厉害的主打产品，就好比没有一支能打硬仗的先锋队伍，你就很难在市场上打出一片天地，或者守住自己的地盘。 今天我们要聊聊这个战略大单品，就是那种能在市场上起到关键作用的主打产品。 战略大单品是放大镜 战略大单品就像是商业世界里的放大器，它能让我们的商业价值变得更大。那么，战略、品牌和产品这三者之间有什么关系呢？ 首先，企业的商业价值主要是从战略、品牌和产品这三个角度来看的： 好战略能减少竞争对手，让你的生意更轻松。 好品牌能让你的产品卖得更贵，赚得更多。 好产品能 ………………………………