很多地产营销总，正在失去这种能力

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许久之前，听过一句很经典的话，叫“ 项目营销负责人最核心的能力，是构建项目差异化价值的能力 。” 深以为然。 谈及价值定位，不得不先说说其概念，以免混淆。 价值定位，有“广义”和“狭义”之分。 广义价值定位： 是营销、设计、运营、工程等多部门协同，站位于某一块土地之下的地脉优势+客群需求，输出与之匹配的产品和展示，形成项目清晰的且具备差异化的故事线来喊话市场，做企业品牌重复论证的一个完整的过程。 狭义价值定位： 是指在产品既定的情况下，基于现有的成交客户买点，通过营销价值定位的手法（包装or重塑），做个体项目的阶段性的IP形象打造，以便在竞争环境中能够用差异化的形象来抢占客户心智。 广义价值定位-故事线，是一个很庞大的话题，非本期重点，本期核心就 “ 狭义价值定位 ”做详解 。 但就“ ………………………………