主要观点总结
本文主要介绍了一位房地产销售冠军的业务秘籍，包括他的陪伴式营销、客户后服务、高效沟通等技巧，以及他对客户需求的理解和满足方式。他的高业绩主要源于与客户的真诚沟通和为其解决具体问题的努力。
关键观点总结
关键观点1: 销售技巧
采用陪伴式营销，通过沟通交流了解客户需求和习惯，提供个性化服务；不仅关注销售，更注重后服务，建立长期信任关系；高效沟通，记录客户共鸣点和敏感点，推进客户对项目的认可。
关键观点2: 客户满意度
客户满意度达到95分以上，通过用心服务和专业建议，建立客户信任，90%的老业主都愿意为其介绍新客户。
关键观点3: 业绩成就
个人销售业绩占公司全业绩的31.5%，带组实现项目历史上最快销售速度，担任销售经理时带领团队开盘去化率高。
文章预览
前言 500套房，他一个人卖掉180套，个人业绩占比 36% ； 领导说，他是案场唯一一个 可以 “躺 ” 在宿舍卖房 的置业顾问； 几乎不用分销，他 96% 的业绩来自老带新； 一年下来，他个人销售业绩占全公司销售业绩的 31.5% ； 做销售主管，他带组实现项目历史上 最快 销售速度； 做销售经理，他带团队开盘完成 75% 去化率，总货值去化 50% 。 他怎么做到的？他有哪些过人之处？ 今天我们就来分享这位 兵王销冠 的业绩秘籍。 一个带来13套成交的客户 交流，才能获得信息； 用心做的事情，都不会是多余。 他是海南某文旅盘的置业顾问，他发现大部分在海南购房的客户，都是为了养老过冬。 很多老两口来这边住一段时间，人生地不熟，其实很孤独。 于是他经常陪来度假的客户聊天，给他们讲海南的风土人情，也了解他们的生活需求和习惯。 他把这种
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