达能的Kiteiras项目：在巴西革新分销模式与社会责任的故事

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作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan） 提示：本文 为 121个 全球食品企业出海案例的第 21 篇，文末可扫码一次性领取 41万 字的FBI F航海书《121个食品全球化与出海案例》。 达能（Danone），作为全球领先的乳品和饮料公司，一直致力于通过创新产品和社会责任来推动业务的增长。在其进入巴西市场的过程中，达能不仅通过并购和扩展传统渠道取得成功，还通过创新的Kiteiras项目开创了一个包容性的分销模式，从而赢得了巴西低收入社区的青睐。 说明：本文分享的案例并不是达能在巴西的发展历史，而是达能结合巴西东北部本土特征推进的一个特殊的项目，名字叫Kiteiras（意译：巴西女性直销员）。同时本文信息主要参考自： Kiteiras – Danone’s Inclusive Distribution Model in Brazil （PDF文件） 。 达能初入巴西：并购与扩展 达能于1970年正式进入巴西市场 ………………………………