伊利超越蒙牛，但与牛奶无关

主要观点总结

文章对比了中国乳业两大巨头蒙牛和伊利在广告投入、产品线、营销策略、渠道拓展等方面的竞争态势。虽然两家公司在液态奶市场争夺激烈，但伊利在奶粉和冷饮业务上的表现优于蒙牛，成为其超越蒙牛的核心因素。文章还分析了伊利如何通过收购实现高端转型，以及两大乳业巨头面临的新挑战。

关键观点总结

关键观点1: 蒙牛和伊利在广告投入上的竞争

两家公司在广告投入上非常激烈，被炸晕的微博网友往往难以分辨各个广告的归属权。但两者的营销炮火过于猛烈，也是它们之间竞争的一种体现。

关键观点2: 蒙牛和伊利在液态奶市场的竞争

虽然两家公司在液态奶市场竞争激烈，但从公司营收看，蒙牛从领先变成了追赶者。2023年，两家公司的液态奶营收难分伯仲。

关键观点3: 伊利在奶粉和冷饮业务上的优势

相较于蒙牛在奶粉业务上的落后，伊利在奶粉和冷饮业务上表现更出色。收购雅士利等举措虽然初期有声有色，但最终未能如愿实现预期效益。

关键观点4: 伊利的高端转型

伊利通过收购和资本运作实现高端转型，金领冠等自有品牌成功抓住了婴幼儿奶粉市场的变化。此外，伊利的冷饮业务也是其隐藏的王牌，国内冷饮市场称霸近30年。

关键观点5: 两大乳业巨头面临的挑战

随着新生儿总数的下滑，婴幼儿奶粉市场向超高端化挺进，两大乳业巨头需要寻找下一个十年的增长动力。同时，他们也需要应对奶粉市场渠道转型、消费者信任度下降等问题。

文章预览

期数 |  第  3396 期 文 |  严张攀  审核 |  步步  美编 |  亚恒 每届奥运会，蒙牛和伊利都是广告时间举足轻重的两个角色。 由于两家公司产品线重合度高，加之营销炮火过于猛烈，被炸晕的微博网友往往难以分辨各个广告的归属权[13]。 作为国内乳业的两大寡头，两者缠斗数十年，在舆论场合似乎平起平坐。但从公司营收看，蒙牛和伊利自2011年便分道扬镳，蒙牛从领先变成了追赶者。 2020年是两大巨头的分水岭，蒙牛营收罕见下滑，伊利反而越战越勇，双方的差距越来越大。 2023年，两家公司的营收差距达到了276亿元，伊利全员放假一季度，蒙牛才能追上来。 这是一个属于消费品市场经典的经营案例，但与牛奶无关。 寡头的崛起 2009年，蒙牛将旗下高端产品线特仑苏带进国内网球公开赛，签约郎朗成为品牌代言人，国内纯牛奶告别买一送一的价 ………………………………