洋河、古井贡、汾酒经销商数据分享

主要观点总结

文章主要讨论了洋河、古井贡酒和汾酒三家酒企的经销商策略及业绩情况。文章指出，这些企业在经销商政策方面的目标都是优化经销商结构，提高经销商的业绩。然而，这些企业在经销商政策执行和业绩表现上存在差异。通过对比分析这些企业的年报数据和经销商策略，可以观察到不同企业在经销商管理和营收方面的不同表现。

关键观点总结

关键观点1: 洋河的经销商策略及业绩情况

洋河从19年到23年一直在调整和优化经销商政策，目标是想扶持大商。然而，从前五大经销商的占比来看，虽然有所增长，但速度较慢。最近半年，洋河的前五大经销商发力，销售额超过之前一年。作者指出洋河需要在渠道深耕、消费者运营、终端店管理等方面进一步改进。

关键观点2: 古井贡酒的经销商数量与平均销售额增长

古井贡酒从19年到24年增加了经销商数量，并且平均每家的销售额都增加了。前五大经销商的销售额没有大幅度增长，可能的原因是新增的经销商能力较强。古井贡酒每年都能提出精确的增长目标，对经销商的把控能力很强。

关键观点3: 汾酒的经销商政策与营收增长

汾酒从19年到23年增加了经销商数量，平均经销商营收也增加了。前五大经销商的销售额有大幅度增长，但占总营收的比例在下降。汾酒的经销商管理得好，营收增加了将近三倍，经销商的功劳很大。

文章预览

各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。 反正现在行情这么差，也没有人愿意读财报，也没有人相信财报数据里的事情了。大家都在谈论的是中秋节白酒销量下滑，人口老龄化，什么美国降息，未来中国经济怎么走。 太高大上的东西，三娘都不懂。索性再埋头入年报的数据，再次整理看看，能发现什么不一样的东西。 一、洋河 我们先来看洋河的经销商策略。 20年的年报写到： 2019年以来，公司进行营销调整转型，围绕 “一商为主、多商配称 ”。 21年年报写到： 坚持“ 亲商、安商、扶商、富商 ”理念，持续完善经销商体 系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。 22年年报写到： 持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运 共同体”，聚焦经销商结构优化，围绕 “招大商、扶优商、强好商 ” ………………………………