培训了很多场销售之后，忍不住想和地产高管聊几句

主要观点总结

文章讨论了楼盘职业顾问面对销售危机时的现状和问题，并提出了拯救一线危机的建议。文章指出，职业顾问应重塑楼盘价值自信，理解顾客购买动机，并采用兵王销售模式来应对当前的市场困境。

关键观点总结

关键观点1: 销售自信心的重要性

销售人员的自信对于业绩至关重要，包括楼盘自信、价格自信、品牌自信。缺乏自信会导致感染力降低，影响销售效果。

关键观点2: 迎合讨好型销售的弊端

职业顾问在销售过程中应避免过度迎合顾客，要有自己的立场和原则。过度卑微只会让顾客产生更多疑虑，不利于成交。

关键观点3: 楼盘价值体系的缺失

职业顾问需要深入研究楼盘的价值主张，了解目标客户的消费观和价值观。当前很多销售人员对楼盘的价值缺乏了解，导致无法准确传达楼盘的优势。

关键观点4: 使命感的丧失

销售人员需要保持使命感，对楼盘有正义感。只有真正认同楼盘的价值，才能在销售过程中展现出自信和力量。

关键观点5: 拯救一线危机的建议

为拯救一线销售危机，提出了三个建议：重塑楼盘价值自信，理解顾客购买动机，接受兵王销售模式的练习。

文章预览

一个楼盘职业顾问，距离总经理之间，隔着销经、项目PM、营销总、分管副总，一共是6个层级差。 然而，我不一样，自做营销来，我就很重视一线销售。一个兵王顶半个总经理，这句话就是我说的。 楼盘面对顾客的窗口，是职业顾问。她们怎么样，其实楼盘就怎么样。 今年的一线销售问题，和往年不一样。以往，案场排名靠后的销售，都是能力不够精进的； 而今年业绩不佳的销售，很多也曾销冠 。 背后原因，值得聊几句。 01 今年的职业顾问，和顾客说话的声量降低了 声音大不是和顾客吵架，而是一个人有底气的表现。 我们总结出，业绩好的销售，都有三个自信： 楼盘自信、价格自信、品牌自信。 只有销售真正的自信，才能产生感染力，融化顾客诸多的担忧 。如果销售就像做贼一样，那什么都不会成立。 频繁的降价，产品的落后，交付的争 ………………………………