直营销售猛增，茅台经销商面临“生存危机”！

文章预览

近日，贵州茅台发布2023年年报。2023年，贵州茅台总营收1505.6亿元，同比增长18.04%；净利润747.34亿元，同比增长19.16%。其中，直销渠道营收672.33亿元，同比增加178.54亿元，而经销渠道营收为799.86亿元，同比增加仅55.93亿元。 在“国酒茅台”深入人心的当下，贵州茅台持续发力直营渠道，增强盈利能力，未来，茅台经销商如何自处？ 提高直营占比，直接触达消费者 直接触达消费者，几乎是所有消费品牌孜孜以求之事。直营会带来诸多好处，提高产品毛利、强化品牌认知、把控售后渠道，增强供应链掌控能力…… 图片来源： 公司财报 所以，茅台直销渠道的 营收及占比逐年提高引人 注目。 在白酒竞争加剧的环境下，2023年，贵州茅台仍实现了业绩稳健增长，这在此前的业绩预告中已有披露。最令市场关注的是， 其渠道改革仍在加速进行。 茅台的渠道 ………………………………