卫生巾的真需求 | 播客

主要观点总结

本期节目讨论卫生巾品质的大讨论，探讨消费者发现的许多问题与品牌努力重点的不匹配现象，以及卫生巾品牌的历史、宣传策略、研发创新、市场竞争和社会责任等问题。包括高洁丝品牌的起源，宣传策略的转变，卫生巾的突破式创新和渐进式研发，中国市场的卫生巾生意，以及大众消费品的社会责任等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 高洁丝品牌的起源和宣传策略

介绍高洁丝品牌的诞生背景，早期避免讨论月经的策略，以及后来向青少年市场突破的宣传策略。

关键观点2: 卫生巾的突破式创新和渐进式研发

描述卫生巾行业的发展历程，包括几次突破式创新，以及品牌如何在防渗漏、舒适性等方面进行渐进式研发。

关键观点3: 中国市场的卫生巾生意

分析中国卫生巾市场的特点，包括自产自销公司的盈利模式、销售费用与研发费用的对比，以及国产卫生巾品牌的研发创新方向。

关键观点4: 大众消费品的社会责任问题

探讨卫生巾背后的社会责任问题，包括质量、价格、月经贫困、税收等方面的议题，以及商业在推动社会认知改变中的角色。

文章预览

在最近针对卫生巾品质的大讨论中，有一个现象值得玩味：消费者发现的很多问题、大家的一些关注点，与卫生巾品牌们这些年的努力重点，似乎并不在一个方向上。 在快消品行业里，这种与消费预期不符的错位，实际上是一个很少见的局面。 卫生巾其实是一个很值得下功夫的产品。首先，需求很庞大，潜在消费者是全世界一半的人口；其次，需求很稳定，是每月好几天、持续长达几十年的稳定需求；最后，出于各种原因，消费者会有很多难以直言的需求。理论上，这些都可以通过洞察，转化成产品功能和销售策略。 为什么在这样一个经典商品上，快消大厂这套从洞察到爆款的方法论，现在还会翻车呢？ 以下是本期节目的文字稿节选，了解完整内容请收听播客节目。 生而“中性”的高洁丝品牌 首先让我们回溯卫生巾诞生之初的故事，并试着从 ………………………………