快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇3674字，预计阅读6分钟。 作者｜ 海游 来源 | 新经销 通过哪些维度来判断经销商能力？ 提到这个话题可能有些绝对，也会有些品牌商营销人员反对，但确实如此。 先提出一个公式：品牌商市占率=产品 & 品牌竞争力*渠道竞争力*消费者竞争力。 解释一下，市占率是一个结果指标，要想提升它，就要在缩量市场的空间下挤压式的增长，因为你的增量就意味着竞品的缩量，谁也不会坐以待毙，内卷就会加剧且延续不断，同时卷的项目也逐渐丰富，卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。 市占率要想提升就要在“三力”下功夫。 没有产品 & 品牌竞争力，渠道商合作愿意就降低，产品销售（特指品牌商将产品卖给经销商的环节）能力就会降低； 没有渠道竞争力，产品分销能力（经销 ………………………………