主要观点总结
本文阐述了江南春在中国商业环境变迁下的观点，流量红利和人口红利消失后的企业生存挑战及创新机遇。品牌的重要性超过流量战术，通过创新和差异化的品牌建设应对市场内卷和消费者需求变化。强调品牌心智算法的重要性，提倡抓住消费者心智的独特位置实现长期增长。
关键观点总结
关键观点1: 流量红利结束背景下生意增长的本质
抓住消费升级的本质是人心和精神需求，赢得流量后的品牌建设才是关键。
关键观点2: 品牌认知的重要性
品牌认知是品牌在消费者心智中回答消费者选择你的理由，形成了护城河，避免被市场淘汰。
关键观点3: 迷失的十年中营销的挑战与机遇
在流量饱和和内容碎片化的背景下，个性化种草和精准分发不再是营销的主要工作，建立品牌心智和对消费者的深入理解是未来的重点。
关键观点4: 未来消费趋势和主流人群消费动力
中等收入群体成为消费主力，他们重视创新和潮流，愿意为品牌、品质付出溢价。消费趋势从性价比转向颜价比再转向心价比。
关键观点5: 品牌之道胜于流量之术
流量是战术，品牌是道。没有品牌，流量难以持续；赢得流量背后的本质是人心算法和品牌心智。
关键观点6: 增长路径与战略方向
存量博弈下企业增长路径选择为头部创新或独特创新；战术优势转化为战略增长需要聚焦提心智、扩市场和拓品类。
文章预览
撰 文 | 江南春 分 众传媒创始人、董事长 2018 年之后，在中国做生意的艰难程度和挑战程度就变了。因为 我们从一个增量时代进入了一个存量博弈的时代。 主要的挑战是： 人口增长的红利消失了，流量红利也消失了。 简单讲，线下流量被腰斩，传统电商 （比如天猫、京东） 的红利不在了，它们已经变成了一种“基础设施”。“基础设施”的意思是没有红利。 数据显示，中国百分之七八十的生意，都来自冲销和流量。商家打完“6·18”，马上又是“8·18”，接着就是“双 11”“双 12”“年货节”。在这样的内卷状态下，商家能赚个工厂利润就已经了不得了。 疯狂内卷的 市场迷局 从 2015 年开始，中国的人口红利结束，2018 年开始流量红利也结束了，但是生产供给能力持续攀升，大部分行业已经进入存量博弈的时代。存量
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